买房遇到这三类置业顾问,也许就是你灾难的开始

时间:2018-05-07 16:30


买房遇到这三类置业顾问,也许就是你灾难的开始

售楼处是一个神奇的地方,每天来往着各式各样的人,它是一个放大器,放大着人所有的情绪,喜也好,悲也罢,时而乐,时而愁;也放大着人所有的优缺点以及关系网。它甚至会扒开你的前世今生,窥探你的未来,让你看清自己,看清别人,看清这世界。

人真的是看命的

 就买房而言,有些人拿着全款,拽着房票,一年参加大大小小楼盘十几次开盘摇号,楞是永远摇在后面,陪太子读书,一无所获,活生生错过了购房良机。

 有些人刚凑够了首付,开开心心选好房准备下定,发现限购政策变了,二改五了,一等又三年,改变得又何止是时间、金钱、机会,更可能是婚姻、安全感和未来。

 有些人遇到一个又负责任又专业的置业顾问,帮你做好最符合客户现状的一整套买房方案与规划,售后还认真维护,耐心指导一切购买事项。相反,如果遇到一个满口谎话,连哄带骗只想赚你钱的业务员,后果可想而知,买不成房还是小事,最后被骗得团团转,还在帮业务员说话、可怜业务员的客户都大有人在。

说实话,人生有很多糟心事是无法改变的,只能尽量避免。

 就比如你走进一个售楼处买房子,可能只差一分钟,所遇到业务员的不同,带给你的都可能是天上地下的区别;是能买房和买不成房的区别;是开开心心买房和糟心买房的区别。

 或许这就是我们这么努力奋斗,懂越多事物,认识越多人,拥有越多资源,将多数风险前置排除的意义所在。

1. 代理公司老新人  防范指数:  ★

 事实上,自从中国有商品房以来,新房置业顾问的门槛从一开始的极高(只限研究生以上学历)到后来的三教九流再到现在的普遍80分水准,经历着中国房地产发展以及房地产公司变革的整个过程。

 但是有一个群体始终存在,那就是代理公司,存在即合理,他们不隶属开发商,但却是一手房不可或缺的一部分,理由也非常简单,他们可以带来鲶鱼效应以及各个层面的不同资源。

 所谓老新人,就是已经入行一段时间,但专业能力还不够,却开始面对比他更新员工的竞争,跌跌撞撞,懵懵懂懂,在每天鱼龙混杂的售楼处看到了一些,听到了一些,学到一些,也开始承受一定的指标压力。

 这个时候,对于招聘门槛没那么高的代理公司老新人而言,较容易出现销售动作变形的情况,特别是如果迟迟无法成交,自己就会开始怀疑自己,此时天赋不高或不够努力或心态不好或得不到领导帮助的业务员,就容易迷失自己,走上“歪路”,夸大说辞、虚假承诺,特别是当他通过这种方式得到自己想要的结果之后,就会开始加剧动作量度与频度。

 此类业务员由于本身还属于“新人”范围,自身可以夸大承诺、不懂装懂的东西较少,大多也就是些交付标准和不利因素,因为多了,很容易被人发现,因此较易防范,带给客户的损失也较少。防范指数一颗星。

2. 开发商老人  防范指数: ★ ★

置业顾问其实是一个门槛很高又很低的行当,只要你想赚钱,无论你什么背景,什么学历,什么条件,街边的中介团队都在无时无刻不向你招手,所以很低。但想要真正成为一个被业内认可,客户满意,领导赏识的置业顾问,又是非常难的。

 一个优秀的置业顾问,所需要掌握的技能不单单是房地产的专业能力,更包括工程、成本、设计、财务、金融、法律、奢侈品、语言、银行实时政策等各方面的知识以及情绪管理、时间管理、报表分析、应急处理、对客户无微不至的关怀等各方面的能力,更重要的是对这个楼盘的深度了解程度,包括这个项目的前世今生;户型;精装修风格;交付标准;甚至每一个交付物品的品牌、材质、优劣势、使用方式;细到每栋楼周围的所有不利因素;样板房里每一个饰品的意义;项目周围所有的商业、医疗、教育、交通配套和规划,等等等等。

 所以,如果你买房,遇到一个销售员能做到以上种种,你就偷着笑吧。

 这类优秀的销售员一般都居身于开发商自销,他们在这行摸爬滚打多年,专业能力过硬,老客户资源丰富,情商极高,甚至因为自由度等问题拒绝升迁至管理层。

 但有一类人与他们所有的经历相似,除了业绩,这就是开发商自销老人。特别是央企、国企的自销老人,大多为关系户入行,没有其不懂之物,可由于各种原因,无法做到优秀。

 此类业务员较易出现有时为了完成销售指标,凭借自己的经验,虚假承诺一些自认不重要的小点,做一些自以为在自己把控范围内的事情,比如付款方式、银行政策、不利因素等,确实由于作为一个行业的老人,经验丰富,在避重就轻的情况下,对客户造成的损失一般不大,但很多事情的大与小是相对的,是因人而异的,因此需要适时防范,防范指数二颗星。

 3. “悍匪”式业务员  防范指数:  ★ ★ ★

说实话,此类置业顾问较难防范,他们一般已经做好了随时离职的准备,入行多年,专业能力中上,经验佳,因此各种原因,短期内急于赚钱,满口谎话,欺上瞒下,为成交不择手段,比如欺骗客户符合贷款政策,但客户付了首付后,却发现无法贷款,最终不但退房还要赔违约金。而且多数此类销售员已对自己所做很多客观上不好之事自我催眠,因此最后呈现的状态,非常自然,极易赢得信任,作为大部分首次或二次置业的“小白”客户较难识别。

 不小心摊上这样的业务员,说大了,就是人生的一个小劫数,糟心是一定的,最怕房子最后没买到,还破财免了灾,甚至还帮着销售员欺瞒公司,以为业务员是无辜的,都是开发商的问题。

 其实,就类似于PTSD,创伤后应激障碍,无论初心是怎样的,大多数人最终支持什么,相信什么,已经不重要了,因为他们支持相信的其实是他们自己以及他们选择支持相信此人与此事的这项选择本身。

 当然,此类置业顾问遇到的概率也极小,因为一旦被发现,一定是必死的结局。防范指数三颗星。

写到最后,事实上,笔者不是在告诉你,以上三类群体,只要遇到,就要处处小心。毕竟,人作为个体与群体的分类存在,每个人都是不一样。

 但此三类置业顾问,如果不小心摊上了,较易成为你麻烦的开始,所以一旦确认销售员有问题,请不要催眠自己,也不要讳疾忌医,一定要及时与开发商沟通,才能最大程度的避免物质与精神的损失。

 其实,买房是一个很复杂的过程,这整个期间有可能遇到的“坑”,又何止这一点,笔者之后会从各个层面提醒大家如何最有效前置避免各种风险。 

毕竟,买房对于大部分的家庭,都是人生最大的一笔支出,特别是一线城市的房子,很可能是几个家庭一辈子的积蓄。

 当将身心大量的投入某项事物的时候,哪怕只是一点点的瑕疵,都可能造成较严重的后果,都是生命不可承受之重。

 那么有没有什么办法,可以一劳永逸,尽量从购房一开始就将各个风险发生的概率降到最小?

 也许从选房之初,就选择一个国际一线开发商的成熟项目,可以天然的为你屏蔽了大部分的风险。毕竟国际一线标志着业内顶端的水平,成熟项目代表着已经有无数的客户在你之前为你趟过坑了。

 那么问题来了,什么项目属于国际一线开发商的成熟项目?

在上海滩,有几个项目确实就属于此,首当其冲的就是路人皆知的汤臣一品,听说汤臣一品里入职时间最短的销售员已经待了9年了,其靠谱程度可想而知。豪宅里翠湖天地、瑞虹新城等都是属于这样的项目。

另外,像地处9号线泗泾地铁口的金地自在城和地处南翔的华润中央公园,都是百万方面积运营成熟的大盘,特别是金地自在城,作为曾经上海滩的销冠楼盘,目前推出了四期金地玺湾项目,产品为89-129平全精装高层,房源充足,开盘在即。有兴趣的朋友,可以了解一下。

说了那么多,归根到底一句话,人是看命的,更是看选的,有些事情我们不能自己决定,但有些选择我们必须对得起自己。